有着百年历史的环法自行车赛，每年都收到来自法国乃至欧洲其他国家各地方政府的邀请，希望可以把他们的城市作为当年比赛中的一站。著名的环勃朗峰越野跑（UTMB）每年从近15万名报名选手中抽取人参赛，沿途30几个小镇从赛事中受益。张家界天门山，通过连续几年组织各类极限运动挑战，制造事件营销，把天门山从一个默默无闻的景区打造成比张家界核心景区知名度还要高的旅游目的地。

百年环法

UTMB

张家界极限挑战

近年来，体育和旅游原来平行发展的产业正越走越近，密不可分。对于旅游目的地来说，如何通过赛事营销扩大影响力，带来持续的客流，无疑是困扰着很多地方政府的难题。本文尝试以法国和国内的成功案例来进行分析，抛砖引玉，带来更多的关于赛事营销的思考。

赛事营销从形式上可以分为事件营销型和大众参与型两种。

事件营销型：

事件营销型的赛事活动通常和极限运动相结合，通过把旅游目的地的经典景点和一项极限赛事挑战相结合，制造话题、吸引眼球、增加曝光度，可以在短时间内迅速扩大一个景点的知名度。

张家界的天门山可以说是此类赛事营销的最经典案例，短短几年时间，通过组织翼装飞行挑战、穿越天门山、攀岩、跑酷等极限类赛事，使得天门山景区从张家界一个边缘化景区一跃成为国内最有知名度的景区之一。今年天门山景区又在原有基础上，引进了国际扁带发展联盟（ISDO）的高空扁带挑战赛和亚洲首个空中乐队表演。进一步扩大了天门山的影响力。

(详情见链接：极限挑战

天门山女子高跟鞋走扁带巅峰对决圆满落幕)

大众参与型：

大众参与型赛事营销以徒步类、跑步类、骑行类、户外嘉年华等项目为主，通过与当地旅游资源相结合，设计可以最大限度展现当地旅游资源的赛事路线，吸引各地户外运动爱好者来参加，通过良好的赛事体验，树立口碑，实现二次传播的效果。法国的环法自行车赛、UTMB、Ecotrail、OutdoorMixFestival都属于此类赛事。赛事的举办，既是对旅游目的地对宣传，同时也是品牌宣传最好的载体。

在法国，自行车赛和越野跑赛通常都是利用现有的骑行路线和徒步路线，法国全境有超过公里的徒步路线（详情请阅读天生完美的组合：徒步运动与全域旅游），每年各地组织超过场越野跑比赛，每场越野跑赛都是对当地徒步路线的一次最好的宣传。由于户外运动爱好者属于相对中高端消费人群，同时也是旅游的重度爱好者，因此通过此类赛事可以实现精准营销的目的。

同时，一次成功的赛事举办，也会促进当地旅游数据的进一步提升，UTMB期间有超过10万人涌入勃朗峰脚下的夏木尼小镇，比赛期间的一个星期，周边酒店住宿全部需要提前数月预订，给当地带去的直接经济收益就达千万欧元。

综上所述，赛事营销对于中国目前的旅游目的地来说，是非常必要且有效的营销宣传工具。至于做什么类型的赛事，完全取决于当地的资源和目的。没有最好的赛事，只有最适合自己的。最重要的是一旦开始做赛事营销，就需要持续打造，前期由政府投入共同培育国际化的赛事，后期随着影响力的扩大逐步开始市场化运作。

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