一、中美 现端倪，出口美国的企业要注意

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已打通美国市场，但目前无订单

这种情况在中美 下还是比较幸运的，因为即使开战，还不会有交易损失。但就像新蓝网上的浙江企业们说的一样：“一方面要调整我们的销售策略，美国市场出现这种情况的话，我们可以把销售方向调整到欧洲国家，或者向金砖国家去发展。但是我觉得更重要的是要把内功做好，这是以后我们要更多思考的问题。”浙商研究院执行院长杨轶清认为，中美 还只是开始。“这些年，浙江很多企业在产品出口的过程中经常遭遇类似反倾销诉讼等限制措施，很多企业积累了一些经验，包括成功的应对措施。这一次中美 会进展到什么程度，我们目前无法评估，这要取决于双方的博弈，但是企业要有足够的心理准备和应对措施。”

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出口美国，订单货柜已经到达码头

（1）美国客户已付款情况：

这种情况算是好一点的，因为买家已经付款。但是我们不能抱着侥幸的心里，还一定要尽快通知买方联系报关行做应对策略，防止货柜到港后因进口关税成本增加导致大量弃货！需要不断催促你客户提货，如果你客人弃货，船公司会依据相应的法规收取在目的港产生的仓租和柜租，这些费用都是与日俱增的。而且一般超过一定时间不提货船公司会进入拍卖流程。

（2）美国客户未付款或未付全款情况：

这种情况比较糟糕，没有好办法， 的办法就是催！催！催！看你的幸运度了。同上如果你客人弃货，船公司会依据相应的法规收取在目的港产生的仓租和柜租，这些费用都是与日俱增的。而且一般超过一定时间不提货船公司会进入拍卖流程。所以，我们的损失就更大了。

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出口美国，货物尚未送集装箱交码头

要查清楚“美国对华加征关税”计划后的新关税税率再决定要不要出货柜，不要稀里糊涂把货柜送达起运港码头后等货物到港发现因关税成本增加导致弃货！将面临损失。

4月起巴基斯坦客人的低开发票这个要求一定要拒绝！

自巴基斯坦与中国两国海关签署信息互换协议后，两国海关开始组建线上模块，目前，巴基斯坦海关已经完成电子数据交换(EDE，ElectronicDataExchange)的全部准备工作，deadline为4月30日。

这意味着，巴基斯坦海关将掌握中国产品的实际价值以及进口商的申报价值，有利于其打击低报出口、逃税漏税等行为。

巴基斯坦的税务官员表示，3月开始进行EDE平台的beta测试，4月30日正式投入使用。

当巴基斯坦客人要求低开发票时，可把以上新闻截图发给他以说明事情的严重性。

在没有交换海关电子数据之前，巴基斯坦很大一部分进口商以低于发票的价格上报进口商品价格，从而达到偷漏缴税款的目的，而中国出口报关按照货物实际价格如实申报。互通电子数据之后，二者不相符的现象将完全透明，如果想报低清关金额，必须中国出口商同步减少出口报关的金额，可这又会直接降低中国出口商的退税额。

请注意，巴基斯坦当地进口商申报的清关金额，必须与中国出口商向中国海关申报的出口金额一致，才能顺利完成清关。否则，巴基斯坦当地的进口商将被罚款！所以一定要提醒巴基斯坦客人，不能再低开发票金额了。

对存在低开出口发票行为的对外贸易经营者，商务部依据《行政处罚法》的有关规定，对初次违反的企业予以警告；对 次警告后2年内再次违反的企业除予以警告外，可以并处3万元人民币以下的罚款；以上违法行为，对外贸经营秩序造成严重影响的，可视其情节，给予违法企业禁止其在1年以上3年以下期限内从事有关对外贸易经营活动的处罚。对于负有主要责任的企业法定代表人，可视情节，禁止其在1年以上3年以下期限内担任外贸企业法定代表人。

三、欧洲复活节即将来临

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哪些国家过复活节？

北欧国家：冰岛、挪威、丹麦、瑞典、芬兰。

西欧国家：英国、法国、爱尔兰、比利时、荷兰、卢森堡。

中欧国家：瑞士、德国、奥地利、捷克、斯洛伐克、波兰、列支敦士登。

南欧国家：西班牙、葡萄牙、安道尔、意大利、梵蒂冈、圣马利诺、马耳他、克罗地亚、波斯尼亚和黑塞哥维那、斯洛文尼亚、阿尔巴尼亚、罗马尼亚、保加利亚、匈牙利

北美国家：加拿大、美国

南美国家：巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚、秘鲁、乌拉圭、巴拉圭、委内瑞拉、苏里南、厄瓜多尔、玻璃维亚和圭亚那

过东正教复活节的国家：（年东正教派的复活节是4月19日）

俄罗斯，乌克兰，白俄罗斯，罗马尼亚，摩尔多瓦，保加利亚，塞尔维亚，黑山，马其顿，希腊，亚美尼亚，格鲁吉亚

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应对复活节，出口发货时间要合理安排

（1）发货时间

年复活节是年04月01日，农历二零一八年二月十六，星期日。在大部分西方国家，从周五就会开始放假，假期一般是4天。不过，每个国家的规定不一样，放假天数也会有所不同。而在我国，复活节不属于国家的法定节假日，所以不会放假。欧洲年的复活节放假时间为3月30日至4月2日，这4天的时间是欧洲的法定假日，清关公司、派送公司与转运公司的大部分人是处于放假状态，只留有少量人员值班，所以自3月26-31日收取的发往欧洲的所有渠道的货都有可能有一定的延误，请大家知悉与理解，并提前做好应对准备。

（2）节日祝福-邮件模板

DearXXX,

HappyEasterDay!Enjoyyourtimeandhaveagoodmoodeveryday.

BestRegards,

复活节不是每个国家都放假过节，祝福不要发错了！

四、来点英文干货

相信很多出口美国的企业现在都忙于寻找应对特朗普发出的对从中国进口的亿美元的商品大规模征收关税的策略。其中一个办法就是转移市场，开发新的国际贸易伙伴。这两天很多客户反应使用外贸公社Tradesparq平台及其他相关产品，已经成功的实现了外贸市场的转移，所以在这里，外贸公社小编来为大家送点英文干货。如果开发到了新的客户，使用超易搜索软件 次发邮件的时候，模板怎么设计，内容要怎么说？

1、我司从XXXXX得知贵司的名称和地址。

WeabtainedyournameandaddressfromXXXXXX.

2、我方对你方的XX产品很兴趣，此产品在我这里很畅销。不知现在此产品是否可供出口？

Wereveryinterestedin(yourgoods),theyaresoldverywellhere.Aretheyavailableforexportforthetimebeing?

3、我方多年来一直从事此产品贸易，是本地区 的的供应商、出口商、进口商。　

Wehavebeentradinginthisgoodsforyears,weareabigsupplier/exporter/importerforourlocalmarket.

4、因我方对你方产品知道的不多，很希望你方能寄商品目录及价目单，以供我方参考。

Ihavelittleinformationaboutyourgoods,Iwillreallyappreciateitifyoucansendmeyourcataloguesandpricelistforourreference.

5、我方同这里好几家百货公司和超级市场都有业务联系，相信数量是相当大的。

Wehaveconnectionswithquiteafewbigdepartmentstoresandsupermarketshere.Imsurethequanlitieswillbefairlybig.

6、我方对该产品的需求正在稳步地增长。

Ourdemandforthisproductissteadilyontheincrease.

7、我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。

Wearewillingtoenterintobusinessreletionshipwithyour

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