农资考察

-

拉脱维亚葡萄牙西班牙

LatviaPortugalSpain

导读

Introduction

—年期间，中国供销合作社代表团分别考察了拉脱维亚、葡萄牙、西班牙等国家的合作社及农资公司，在提高我国绿色农资供给和科技服务水平，促进农业可持续发展等方面取得丰富成果。

1拉脱维亚

拉脱维亚介绍：拉脱维亚位于欧洲西部和东部、俄罗斯和斯堪的纳维亚半岛的交叉点上，具有重要的战略意义，是北欧、东欧对外贸易重要的运输港口，也是重要的商贸集散地，加上宽松的政治环境和优惠的税收政策，许多欧洲企业都将全球贸易总部设立在里加。

访问情况：年5月，在拉脱维亚期间，代表团访问了全球第二大钾肥供应商—乌拉尔钾肥公司的全球销售总部及其最大的股东、全球第五大氮肥生产商、东欧地区最大的化肥生产商—乌拉尔化学公司的全球销售总部，与两个公司分别进行了会谈，加深了相互了解，拓展了双方的合作空间，签署了氯化钾陆运进口合作谅解备忘录，进一步保障了钾肥战略资源的供应和来源的多样化。

访问成果

No.1

与乌拉尔钾肥公司拓展了合作范围

乌拉尔钾肥公司是全球第二大钾肥供应商，年产-万吨，每年通过海运和陆运向中国供应-万吨的钾肥，有效补充了中国市场的钾肥需求，同时还多次以务实和负责任的态度，与中国钾肥进口联合谈判小组共同促成进口钾肥联合谈判的达成。中农集团作为国内最大的钾肥进口商，与乌拉尔钾肥公司的合作可追溯至20世纪90年代，是乌拉尔钾肥公司在中国市场最大的合作伙伴。年，乌拉尔与中农集团签订了5年期的氯化钾海运进口战略合作协议，合作总量万吨。此次出访推动双方进一步拓展合作范围，签署了氯化钾陆运进口合作谅解备忘录，约定双方共同推进钾肥陆运进口合作量的扩大。同时，年中国进口钾肥联合谈判已正式启动，由于国际、国内市场价格趋势相反，谈判双方报价差距较大，进入僵持阶段。中农公司和乌拉尔钾肥公司分别作为谈判双方的代表企业，也在此次出访中进一步就谈判相关的市场行情进行了探讨，双方均表示将一如既往的积极推进谈判的达成。

No.2

与乌拉尔化学公司达成合作共识

乌拉尔化学集团是俄罗斯、独联体及东欧国家地区最大的化肥生产公司之一、世界第五大氮肥生产商。近几年，随着行业供给侧改革和环境保护政策的不断深入推进，中国尿素产量大幅下降，已出现了阶段性进口国际市场低成本尿素的可能。作为中国最大的化肥进出口企业和国内分销企业，中农集团是引进海外低成本尿素的窗口，此次出访推动中农集团与乌拉尔化学公司启动了关于进口俄罗斯尿素的合作探讨。同时，由于双方都有较大量的国际贸易，此次出访还探讨了合作优化物流的可能性，即在国际贸易中搭配往来航线，以实现降低成本、提高装运效率的双赢目标。

出访启示

No.1

树立可持续发展的国家资源安全观

钾是土壤三大元素之一，钾资源是维护国家农业发展安全的战略性资源。由于国内资源储备量不足，多年来中国始终保持了40%-50%的钾肥进口依赖度，通过进口钾肥联合谈判，中国进口钾肥价格始终是世界洼地。这其中，巨大的需求量是一个原因，但50%左右的自给率也是重要的谈判筹码，使中方在与国际供应商的谈判中拥有了讨价还价的话语权。通过此次出访，代表团进一步认识到维护自有钾资源的可持续发展的重要性，一方面是要注意维护国内已有的钾肥产量的可持续发展，另一方面也要鼓励寻求和投资优质的海外资源，避免自有资源的减少甚至枯竭。

No.2

加强与国际肥料企业的沟通交流

在全球经济联系日益密切的今天，应鼓励国内肥料企业更加积极频繁的与国际客户往来沟通。一方面可以加强进出口贸易以及物流、金融方面的合作，降低贸易成本，提高效率，实现国内、国际两个市场间充分的资源优化配置。另一方面也可及时了解肥料国际贸易发展的战略规划。对待钾肥等战略性资源的进口，应在贸易合作的基础上通过资本合作等其他模式进一步加深与供应商合作、加强对战略性资源的控制。而出口方面，则应更加注重产品品质和企业形象，提高中国企业在国际市场的信誉和口碑，树立中国肥料优质的品牌形象，促进肥料行业出口贸易的发展。

2葡萄牙

葡萄牙介绍：葡萄牙是一个位于欧洲西南部的共和制国家。东邻同处于伊比利亚半岛的西班牙，葡萄牙的西部和南部是大西洋的海岸。

No.1

葡萄牙农业有关情况

全国农业用地总面积为.4万公顷，占国土面积约40%，农业人口约占就业总人口的9.5%。作为欧盟中等发达国家，葡萄牙农业基本经营模式是小规模农庄生产，农庄平均人数为3人，在家庭农场工作的占农村人口的83%。葡萄牙很大程度上执行的是欧盟共同农业政策，农产品自足率总体不高，主要农产品有谷物、马铃薯、豆类、甜菜、柑橘等，农业年产值约70亿欧元。

No.2

葡萄牙合作社有关情况

葡萄牙合作社体系由初级社、二级联社、产业联社和全国总社构成。目前葡萄牙合作社总数约个，其中农业合作社占多数，其次为住房建设合作社以及服务合作社。从各层级来看，初级社成员只限于与该合作社有商业往来的个人或企业。产业联社中，与农业相关的有6个，分别从事红酒、果蔬、乳品、橄榄油、农产品生产及农资供应等业务。全国总社有两个，分别为CONFAGRI（葡萄牙农业合作社与农业信贷全国联社）和CONFECOOP（葡萄牙合作社联社），两者的业务领域互为补充，前者涉足农林业及农业信贷领域，后者涵盖合作社参与的其他领域。其中，CONFAGRI的宗旨，是促进葡萄牙农业的平衡增长和有效发展，成员来自畜牧业、农业金融信贷、酒业、园艺业、林业等多个领域，以相关产业的全国性联合社为主。下属合作社的数量约为个，年收益超过7万欧元。CONFAGRI还面向农民、农业合作部门和农业信贷组织开展职业技术培训，积极参与欧盟内部和国际合作社联盟的相关活动，包括欧盟共同农业政策的改革项目。CONFECOOP是全国非农业合作社的代表组织，致力于推动建立社会经济部门和私营部门交流的长效机制，促进社会团结与合作。

访问情况：年5月，在葡萄牙期间，代表团访问了葡萄牙合作社组织，与合作社负责人进行会谈，访问了知名农药企业赛派克（SAPEC）公司，并参观了当地合作社及赛派克工厂、实验室，就加强交流合作交换意见。

3西班牙

西班牙介绍：西班牙，位于欧洲西南部的伊比利亚半岛，地处欧洲与非洲的交界处，西邻葡萄牙，北濒比斯开湾，东北部与法国及安道尔接壤，南隔直布罗陀海峡与非洲的摩洛哥相望，领土还包括地中海中的巴利阿里群岛，大西洋的加那利群岛及非洲的休达和梅利利亚。

No.1

西班牙农业有关情况

西班牙是中等发达的资本主义工业国家，当前已进入后工业化时代，正积极发展IT、金融等现代服务业，尤其在农业技术推广等方面处在世界领先水平。年经济总量居欧盟第五，世界第14位，其中工业产值占国内生产总值的25.7%，服务业占71.9%，农业占2.4%。全国从事农业和农产品加工业人员占就业总人口的6.5%，主要农作物有大麦、水稻、小麦、玉米、酸性水果、葡萄、橄榄、柑橘等。由于西班牙农作物成熟期比欧洲中部早1个月左右，在欧盟内部贸易中具有较强的竞争力，果蔬出口约占欧盟内部的三成。

No.2

西班牙合作社有关情况

西班牙合作社的发展大致可分为两个阶段：第一阶段突出表现为立法推动下的合作社数量增长；第二阶段则体现在近年来为创造更高营业额和提升市场竞争力的合作社兼并。西班牙的农业合作组织在上世纪90年代进入重大变革期，新法为合作社创造了更灵活的制度框架，合作社能够通过制定内部制度自行规范经营活动。在此期间，二级合作社和合作社联盟得到进一步巩固。但在新环境下，二级合作社和联盟的模式不足以应对当前的市场竞争，小规模合作社数量过多的问题也较为普遍。因此，新的合作社合并模式正在形成。

访问情况：年5月，在西班牙期间，代表团与西班牙合作社组织负责人进行会谈，并访问了全球第三大跨国化肥集团——欧洲化学集团，了解欧化集团的最新研究成果，与欧化集团西班牙公司高层领导就精细施肥、环境保护、粮食增产及加强双方贸易合作进行了积极探讨并达成一致，代表团还实地参观了该公司生产设施和仓库。

葡萄牙西班牙

出访收获

推动了中农集团与有关国家的贸易与投资合作，有利于用好“两种资源、两个市场”。

一是深化了与葡萄牙赛派克农化公司的经贸合作。赛派克农化有限公司（SAPEC）成立于年，是欧盟非专利农药产品最多的三家公司之一，目前有3个GLP实验室，重点开展非专利农药产品的创新和产品差异化营销，具有丰富的产品线。中农集团旗下农药企业与赛派克公司合作5年来，从非专利农药产品的国内外登记合作，到农药产品技术与生产，以及农化服务和推广等方面都有广泛的合作。此次访问会谈，为进一步发挥双方优势互补、强强联合的作用，扩大和推进双方更深层的合作奠定了基础。赛派克公司有望成为供销总社及下属企业在未来5-10年非常重要的战略合作伙伴。

二是拓展了与欧化集团的合作领域。欧化集团成立于年，总部在瑞士，是全球第三的大型跨国化肥生产及销售企业，在西班牙、中国、德国、法国、美国、巴西等均设有全资子公司，市场覆盖俄罗斯及独联体国家，欧洲、亚洲、北美及南美、南非等国家和地区，年销售额45亿美元，年化肥销量余万吨。目前该公司正在俄罗斯投资钾肥生产项目，预计年产量可达万吨，届时将对全球钾肥供应格局产生举足轻重的影响。中农集团控股股份有限公司（简称中农控股）是中农集团公司和国内多家知名农资企业联合发起设立的、以化肥业务为核心的大型化肥供应商和农业生产综合服务商。中农控股与欧化集团具有广阔的合作前景，基于双方多年来的友好合作，双方一致同意未来在产品（氮肥、磷肥、钾肥以及复合肥）、市场分销以及国际化合作方面展开更密切的合作。

密切了与国际肥料工业协会的联系，提升了我国企业在全球农资领域的话语权。

国际肥料工业协会（简称IFA）成立于年，是代表全球肥料行业的非盈利性组织，对全球肥料行业的发展、为全球范围内提高粮食产量、解决温饱问题发挥了重要作用。IFA每年召开一次年会，为全球肥料企业提供了丰富的信息、全面的服务以及非常好的交流机会。鉴于中农集团在全球化肥行业的影响力，IFA邀请中农集团加入IFA顾问团。目前，中国乃至全球肥料企业都面临着许多问题和挑战，IFA希望能够通过这个平台，帮助中国企业解决困难，特别是发挥IFA在植物营养学方面的经验，帮助中国实施化肥农药零增长的战略计划。总社将继续支持中农集团与其他成员一起，对肥料行业发展过程中遇到的新问题进行前瞻性的研究，支持中农集团在这个国际行业平台上发挥更大作用，取得更大收获。

出访启示

欧洲注重农业环境保护，积极发展有机农业，以降低对生态环境的影响。代表团访问的赛帕克公司、欧化集团西班牙公司都以实现农业可持续发展为理念，注重食品安全和环境保护，加大高效、安全、低残留的农药、化肥的研发推广，生物农药比例不断加大。同时，还注重通过提供测土配方、液体精准施肥、栽培技术推广等技术服务，降低农药、化肥使用量。化肥、农药等农业生产资料是供销合作社的传统主营业务，目前，我国正全面提升农产品质量安全水平，大力推进农业清洁生产，深入实施化肥农药零增长行动。全国供销合作社系统拥有农资企业多家，农资销售额占全行业70%，欧洲农资市场的发展趋势、农化企业的发展经验，对于供销合作社农资企业在实现新时期产品、服务的转型升级，具有重要的启示和借鉴意义。供销合作社农资企业要加大绿色有机肥的开发销售，做好测土配方施肥、种植技术推广、病虫害防治等综合性技术服务，为增加我国绿色优质农产品供给、提高食品质量安全水平作出积极贡献。